3 IDEAS CLAVES: 2. LA SUBCONTRATACIÓN

¡Saludos jóvenes empresarios!

En esta ocasión quiero discutir con ustedes una de las ideas claves a la hora de hacer un negocio, el bien conocido “Outsourcing” o Subcontratación.

Seguramente si estás pensando en hacer una empresa que te traiga libertad financiera, estés pensando en que sería bueno que otras personas hicieran el trabajo duro o difícil de tu negocio. Probablemente necesites a alguien que te ayude a diseñar una marca, quieras alguien que te construya una página web y la ponga en funcionamiento, o alguien que te solucione el problema de la mensajería. Si el dueño de una aerolínea se encargara el mismo de vender los tiquetes, atender a los pasajeros y manejar el avión, su negocio no iría a ninguna parte.

La subcontratación se trata de contratar a alguien más para que haga un trabajo que te ayude a ti a ofrecerles algo a tus clientes. Todo lo que se te ocurra se puede subcontratar; traducciones, diseños de páginas web, diseños de marca, creación de aplicaciones, trabajos escritos, informes financieros, etc. Y si se te ocurre algo que nadie ha subcontratado, tal vez ahí esté tu primera gran idea de negocios.

La idea de subcontratar nos ayuda a quitarnos algunas restricciones de la cabeza a la hora de hacer negocios. No es necesario ser médico para tener un hospital, no hay que tener una aerolínea para vender tiquetes de avión y no hay que ser un caricaturista profesional para vender caricaturas a muy buen precio. Entre las 6,973,738,433 personas del mundo (datos del banco mundial) hay alguien dispuesto a hacer tu trabajo por un precio mucho menor.

Hacer un negocio con esta idea es directo, por ejemplo,  monto una empresa que ofrezca la creación de aplicaciones para I Phone, y cuando cierre un trato, subcontrato a un diseñador y a un ingeniero de sistemas que produzcan la aplicación por un costo menor al que me están pagando y garantizándome la diferencia.

Sólo hay dos preguntas que saltan a la vista; ¿Dónde consigo a la persona ideal para subcontratar? Y, si otra persona es la que hace el trabajo ¿Por qué un cliente me contrataría a mí y no a él o ella?

Las dos preguntas son interesantes y si eres capaz de responderlas por tu cuenta, tal vez ya tienes la mentalidad de un gran empresario.

 La primera respuesta es, en todas partes. La gente está dispuesta a trabajar en todas partes del mundo, más ahora que se han agudizado los problemas de desempleo en las economías desarrolladas y que grandes economías de subcontratación están surgiendo en Asia. –Un momento- diría el lector – Yo necesito alguien que me haga una página web, pero no voy a viajar a Asia para contratar un coreano con quien no me voy a entender-. De nuevo, pensar así sería ponerse limitaciones innecesarias para hacer negocios, todo el que quiera ser encontrado está en internet.

Hace poco descubrí una página web que todo el mundo debería visitar alguna vez, se trata de www.freelancer.com , una página web gratuita donde están reunidos: El diseñador de páginas web de Corea, el asesor de marca en Chile y el traductor en Francia, todos en un mismo lugar al alcance de tu mouse. Es un mercado laboral online muy avanzado e integrado, donde personas de todo el mundo publican proyectos buscando alguien a quién contratar, y en cuestión de minutos reciben ofertas de trabajadores calificados de quien se puede verificar la hoja de vida, sus proyectos pasados y su rating, es lo más cercano a reunir a toda la humanidad y preguntarle a cada uno si quiere hacer un trabajo determinado ¡mejor imposible!.

La respuesta a la segunda pregunta es más interesante aún y seré breve porque quiero hablar de ello en extensión en mi próxima publicación. El cliente me compraría el producto a mi, porque yo tengo la marca que llegó hasta él y lo convenció de comprar, la venta de un producto depende mucho más de la marca que del precio. Seguramente habrá unos clientes que prefieran cortar el intermediario (Cómo la gente que inteligentemente compra sus tiquetes de avión por internet en vez de ir a una agencia de viajes a regalar su dinero), pero eso no quiere decir que la agencia de viajes vaya a quebrar ¿Por qué? Porque no necesitan todos los clientes, sólo necesitan suficientes clientes.

Además, no todos los diseñadores de aplicaciones para I Phone están interesados en montar una empresa (¿Por qué? eso aún no lo entiendo) y ganar mucho más por su trabajo impulsando una marca, y tampoco todos los clientes de software están interesados en tocar todas las puertas buscando un diseñador barato, por el contrario su experiencia de compra es mejor cuando pagan un precio alto, respaldado por una marca y una compañía de prestigio, esto tampoco es muy racional pero es la misma razón por la que hay tarjetas de crédito Gold , Tiquetes de primera clase y restaurantes caros, segmentación de la demanda.

Espero que esta idea sea de gran ayuda, los dejo con el video promocional de freelancer.com

https://www.youtube.com/watch?v=SyBkaS5xJI0&feature=player_embedded

¡Comencemos a hacer dinero!

3 IDEAS CLAVES: 1. EL ARBITRAJE

-No hay almuerzo gratis-

Buscando un poco entrar en materia, quisiera compartir con ustedes mis lectores en las siguientes publicaciones, tres elementos importantes que son claves a la hora de hacer dinero y que podemos buscar; bien implementarlos en un negocio ya existente o que queremos asesorar, o bien inspirarnos en estos conceptos para buscar la buena idea que se transformará en nuestro futuro negocio.

Empezaremos hoy con la primera de las ideas para hacer negocios: El Arbitraje.

Típicamente en el mundo de las finanzas, cuándo explicando el arbitraje, usan el refrán "No hay almuerzo gratis." Es decir, se refieren a que en el mundo de las finanzas se supone que uno no puede hacer una serie de transacciones sin riesgo, que al final le dejen a uno un pago positivo. Por ejemplo, no es posible ir a una casa de cambio, comprar un dólar por 1800 y luego ir a otra casa de cambio y venderlo por 1900, ¿Por qué? Porque si fuera posible, todos los brokers del mundo lo harían y en cuestión de segundos las presiones de mercado eliminarían esa posibilidad.

Sin embargo esta idea resulta inspiradora para otros mercados y otras transacciones, si bien no vamos a conseguir estar libres de riesgo y garantizar un flujo de caja en el futuro, siempre es posible hacer un poco de arbitraje en los mercados menos desarrollados, ¿A qué me refiero? Se pueden, en realidad, hacer circuitos monetarios simples que dejan dinero fácilmente porque la gente está dispuesta a pagar mucho más que los costos operacionales y transaccionales de un producto porque se lo lleven a la puerta de su casa.

No me refiero al mercado del azúcar o de textiles, que están fuertemente desarrollados, pero sin duda hay oportunidades de arbitraje en los nuevos productos que ofrece el sector de bienes y servicios. Piensa en el sin número de productos de consumo que están disponibles en Estados Unidos o Alemania, probablemente exista una demanda por estos productos en nuestros países de origen, pero los consumidores debido a las barreras de lenguaje, las dificultades para importar o simplemente la pereza, no han pensado ni siquiera en tener estos productos aquí. Ahí entramos nosotros como incipientes empresarios, en un mercado inmaduro de productos, es posible sencillamente comprar productos en el exterior, y cobrar por ellos mucho más que sus costos de importación, aunque no está libre de riesgo, recuerda un poco la transacción del dólar en esas casas de cambio con oportunidad de arbitraje.

La idea es simple, no solo importando sino en general, el mundo está dispuesto a pagar más de lo que debe porque le faciliten cualquier tipo de proceso, piense en las exitosas oportunidades de negocios, por ejemplo, en los servicios a domicilio, los servicios inútiles de lujo como guarderías de perros, aplicaciones para Smartphone de taxis y comida (facilitadores) o los servicios de conductor elegido; la gente está dispuesta a pagar mucho por algo que podrían hacer ellos mismos. La pregunta que les dejo a mis lectores hoy es  ¿De qué manera puedo prestar un servicio que facilite la vida de las personas?

¡Comencemos a hacer dinero!

¿ESTÁS HACIENDO LO QUE QUIERES AHORA MISMO?

Un gran video inspiracional relacionado con mi post anterior, si les gustó no se olviden de compartir 

PRIMERO QUE TODO: DESPIERTA!

Es una tarde cualquiera, y después de un duro trabajo de parto (o una cómoda cirugía) llegamos al mundo, nos ponen los pañales rápidamente y ya estamos yendo al colegio, aprendiendo a no distraernos y a que hay personas inteligentes y personas no inteligentes, después de cursar industrialmente unos 11 años de colegio, saltamos a la universidad, donde se nos extrae una gran cantidad de energía y dinero para prepararnos y convertirnos en un engranaje que encaje bien en los motores del sistema económico, unos 5 años más. Nos felicitan por nuestro gran logro, y en retribución nos encierran en una oficina donde no nos pagan buen dinero, apenas suficiente para gastarlo en el poco tiempo libre que nos queda, con la esperanza de ascender y ganar un poco más, después de unos 15 años ganamos un poco mejor, y tenemos el placebo ocasional de unas vacaciones de dos semanas, ascendemos un poco más y la sociedad de consumo drena de nuestras vidas todo lo que puede creándonos necesidades falsas, vendando nuestros ojos y esclavizándonos en el trabajo, con un poco más de esfuerzo logramos conformar una familia de padres ausentes, les enseñamos a nuestros hijos que cuando grandes deben ser un buen engranaje como sus padres y finalmente cuando llega nuestra gloriosa edad de retirarnos, nos volvemos un estorbo para el mundo que busca ponernos en un lugar donde no incomodemos mucho y podamos morir rápido para no gastar el oxígeno de los otros engranajes.

Para el post de hoy me gustaría que reflexionáramos un poco sobre cómo funcionan las vidas de las personas ¿Cómo llegamos a estar como estamos? En un libro que leí hace poco, “El gen egoísta” encontré algo de sentido para construir una respuesta. Las vidas de las personas se comportan un poco como los genes de un organismo más grande, que sería la sociedad. Como en la naturaleza, este organismo grande evoluciona desechando sus genes menos productivos en un proceso indirecto de selección, hasta llegar a genes muy especializados que trabajan muchísimo en conjunto y esos mejores genes, como lo plantea el autor, lo son porque son más fáciles de replicar.

El estilo de vida laboral de la actualidad es fácil de replicar, estamos constantemente siendo programados por sistemas de comunicación y educación altamente especializados y perfeccionados en varias generaciones para convertirnos en lo que somos, eslabones de una cadena interminable. Entendiendo esto ya es menos sorpresivo notar que en los medios de comunicación, en nuestra educación y en nuestras casas no nos enseñen el valor de nuestra libertad personal, de pensar por nosotros mismos e independizarnos y buscar hacer con nuestras vidas algo original, esto sencillamente no está en el disco duro de nuestros medios , no es conveniente.

Esta me parece una realidad dura, y siempre he querido (en mi vida y la de los demás) hacer algo para sentir que estoy manejando mi propia vida, en vez de estar en el asiento del pasajero. Me parece doloroso que la gente le entregue al mundo toda su energía, su salud y su tiempo, para que el mundo le devuelva apenas la satisfacción de unas necesidades ficticias que uno no tenía cuando nació. Nos damos cuenta tal vez 50 años muy tarde, que habría sido bueno tener tiempo en la vida, tener independencia financiera.

El primer paso para hacer negocios exitosamente es tener clara una visión de qué es lo que queremos que sean nuestras vidas. La empresa que formemos hoy , tal vez no exista en 2 años (el 80% de las empresas en Colombia son liquidadas antes de 2 años) pero lo que si puede perdurar es el deseo de tener una vida original , sobre la cual tengamos el control. ¿Crees que tienes el control de tu propia vida?

Comencemos a hacer dinero!

Hasta la próxima!

EL ORÍGEN DE UN EXPERIMENTO

Saludos Jóvenes empresarios,

En esta entrada de mi blog me gustaría hablarles un poco acerca de como el funcionamiento de las creencias de las personas respecto a sus propias metas motivó el origen y características de mi experimento.

Recientemente escuché de un profesor en mi facultad una historia interesante relacionada con Mitt Romney, candidato presidencial para Estados Unidos en 2012. Me contó acerca de como Romney era el cofundador de una corporación muy criticada llamada Bain Capital. La empresa, que funciona como una Private Equitiy, es decir, comprar y vender otras empresas e invertir alrededor del mundo, fue duramente atacada por los seguidores de Obama durante las elecciones y se le acusaba de comprar empresas casi quebradas, succionarles la vida y luego forzarlas a la liquidación.

Por ejemplo, si yo tengo una empresa que ha tenido dificultades el último año, uno de los negociantes de Bain Capital vendría a proponerme una cesión del 51% (la mayoría) de las acciones para que Bain asuma el control de la compañía y pueda tomar medidas enérgicas para rescatarla. Yo, ante lo difícil que ha sido salvarla, acepto, entonces Bain hace fuertes recortes presupuestales, despide la mitad de los trabajadores y en unos 6 meses me informa "su empresa está en bancarrota, debemos liquidarla" y se queda, con poco esfuerzo, con el 51% de la liquidación.

Lo curioso de esto es que las personas incómodas con esta manera de drenar dinero, son los ex empleados, pero no los antiguos dueños de las empresas, me explicaba mi profesor, pues estas personas sabían desde hacía mucho tiempo que había que liquidar sus empresas, pero les faltaba la mano firme de alguien completamente desinteresado, para poder tirar la toalla y  no perder más dinero, al punto de entregar la mitad de la liquidación.

La mayoría de ustedes recordarán también una famosa película de 2001 que trata de la vida de una joven francesa que trata de transformar, para bien, la vida de las personas infelices que la rodean. Se trata de Amélie, una gran película que si por casualidad no han visto, la recomiendo a todos. En ella muestran como ella hace esfuerzos inmensos por mejorar las vidas de los demás mientras lucha contra su propio aislamiento, y es sólo viendo el impacto que ha causado en las vidas de los demás y con su ayuda, que decide volcar sus esfuerzos hacia si misma y terminar con un final feliz.

Con la primera referencia buscaba ilustrarles un principio que me parece común en la conducta de las personas, la incongruencia entre las creencias de las personas y sus acciones, entre sus propósitos de "largo plazo" y la realidad de sus vidas. Los empresarios cuyas empresas fueron liquidadas tras la intervención de Bain Capital, estaban dispuestos a pagar para que otra firma hiciera lo que ellos no fueron capaces de hacer. Si uno le pregunta a cualquier persona "¿Quieres tener independencia financiera? ¿Quieres ser feliz? ¿Te gustaría cumplir las metas importantes de tu vida?" casi todos responderían que si, algunos dirían que actualmente tienen o están trabajando para conseguir esas cosas. ¿Cómo te sentirías si yo te dijera que en verdad tú no quieres ser feliz y tú no quieres tener dinero ni éxito en tu vida?

Es decir, cuándo se presenta una oportunidad servida en bandeja de plata, eventualmente una oportunidad laboral muy buena o fortuitamente hay chances fáciles de mejorar nuestra vida, claro que lo aceptamos. Pero  cuando realmente nos enfrentamos a decisiones difíciles concerniendo estas variables, frecuentemente tomamos decisiones cohibidas, para citar a mi maestro de Ajedrez el IM Miguel Mosquera "Buscamos la jugada más cómoda , pero no necesariamente la mejor jugada". ¿Por qué sucede esto? es una pregunta compleja, pero podría especular algunas respuestas ojalá de manera más profunda en una próxima entrada del blog. Creo que se trata de algo que denominaré "Emotional See Saw" (Balancín o Sube-y-Baja emocional).

El principio del Emotional See Saw es que a la hora de tomar nuestras decisiones, ponderamos lo que creemos que es correcto, con otras cosas de muy corto plazo que nos desagradan; como la incomodidad, lo que piensen los demás, el miedo a nuestro fracaso y  ,mucho más frecuentemente, el miedo a nuestro éxito. Nuestra mente agranda estos miedos, inventa creativamente excusas para no hacer las cosas. Por eso no es tan extraño encontrar personas que no son felices, más que todo encontramos personas que son felices circunstancialmente, pero no tantas que tomen las medidas necesarias y diseñen su vida en función de ser felices y de lo que quieren.

El mundo está lleno de personas que estudian algo que no les convence, que están trabajando mucho tiempo en algo que no les gusta,  que tienen parejas con las que en verdad no están felices, que ganan poco dinero y están frustrados con sus vidas ¿Qué puedes hacer para mejorar esto en tu propia vida? ¿En verdad piensas que tienes el control? Una buena idea es entrenar el cerebro para que piense a largo plazo, y así las cosas buenas del sube y baja emocional van a pesar más, que las cosas malas que están sobre todo en el corto plazo. Por ejemplo, si alguien está pensando en mejorar su dieta para tener una mejor salud o bajar de peso, en su sube y baja van a estar por un lado la pereza de comenzar una dieta, el hambre, el tiempo que se demora establecer un buen hábito alimenticio,etc. Y, para una persona que vive muy en el corto plazo, los beneficios de tal decisión, van a estar demasiado lejos, pasarán meses antes de que esté delgado y antes de que sienta el bienestar de tener una alimentación sana. Si fueras capaz de ver las consecuencias de tus acciones, en horizontes más largos, con certeza tomarías mejores decisiones.

Existe también otra manera de enfrentarse al Emotional See Saw que nos está limitando. No es raro que estemos mucho más motivados a cumplir un propósito, cuando hay una tercera persona que nos presiona a lograrlo y nos lidera en el proceso (A todos les han propuesto "Hagamos ejercicio juntos!"), ¿Por qué? Porque por la manera como hemos evolucionado (asunto que discutiré en otra entrada) somos muy vulnerables a la presión social. También es más fácil este camino desde el otro lado, cualquiera que conozca a un médico que fume, a un entrenador de gimnasio gordo o a una pareja de amigos donde uno le dice al otro "Vaya, vaya y háblele a esas mujeres de la mesa de allá" pero no va él mismo, sabe que es mucho más fácil decirle a otra persona que haga algo a hacerlo uno mismo, incluso es más fácil presionar a otra persona a que haga algo y lo haga bien, liderarlo en el proceso y que esa persona se beneficie, que hacerlo uno mismo, como nos lo muestra Amélie en su buena película. ¿Cómo explotar esta paradoja de la conducta, a nuestro favor?

Esto está relacionado con una buena recomendación en la que creo firmemente: "Si quieres hacer un millón de dólares, ayuda a 10 otras personas a hacer un millón de dólares", ¿Alguien duda de que funcionaría?. De eso se trata mi experimento económico y social. Yo, Paco, ofrezco mi liderazgo, mi tiempo y mi capital para construir, asociado con 10 otras personas, 10 empresas diferentes que los ayuden a obtener independencia financiera, iniciativa empresarial y a cambiar sus vidas. Yo no soy su jefe, y sus empresas serán tan suyas como mías (incluso este blog será tan de ellos como mío). A cambio lo único que les pido es que hagan eco de la iniciativa, y cada una de las personas que conmigo encontraron la manera de crecer, le ayuden a otros de la misma manera, creando una empresa propia, entregándole a esos proyectos de otros, el corazón que a veces no somos capaces de darle a nuestros propios proyectos para así hacer algo que pueda repercutir y beneficiar al mundo entero (Si, si me vi cadena de favores).

Para resumir:

• Paco se asocia con 10 personas y hace 10 empresas con ellos.
• Esas personas mejoran su vida, y en retribución (no con Paco, como en los multiniveles) con el mundo, le ayudan a lo largo de su vida (pero ojalá en el corto plazo) a 2 personas más a empezar una empresa.
• Tercer paso, el mundo cambia y recobramos la fe en la cooperación y en la humanidad

Esto es un proyecto serio, actualmente ya tengo todo listo para inaugurar mis primeras tres empresas, espero bloguear acerca de todo lo que ocurra con ellas, todos son bienvenidos en este proyecto que busca cambiar el paradigma de que para que alguien gane, otro tiene que perder.

Comencemos a hacer dinero!

BIENVENIDO A PACOEMPRESAS

Saludos jóvenes empresarios!

Les doy la bienvenida a mi nuevo blog pacoempresas.blogspot.com.

Esto consiste en la puesta en marcha de un nuevo proyecto económico y social, cuya estrategia de acción es simple pero con mucha profundidad y consiste en el desarrollo de un principio "Si quieres hacerte rico, ayuda a hacerse ricas a 10 personas más". Tomando muy seriamente este consejo he decidido comenzar un proyecto empresarial en el cual, siempre asociado con una persona a la cual cambiarle la vida, comenzaré 10 empresas pequeñas que produzcan en el largo plazo una renta fija.

En verdad no hay muchas restricciones al respecto, salvo que tengan las siguientes características:

• Estar asociado con personas emprendedoras que quieran cambiar sus vidas.
• Empresas que ayuden a mejorar las vidas de los empresarios, los empleados y los clientes
• Empresas que involucren las nuevas tecnologías, el internet y las redes sociales
• Lo más importante, que requieran muy poco capital inicial "money out of thin air"

Este blog servirá como una bitácora en este proyecto económico y social, dónde yo y mis socios tendremos la oportunidad de bloguear acerca de las realidades del mundo empresarial, las buenas ideas y las buenas prácticas.

No siendo más, me despido de ustedes jóvenes empresarios 

Comencemos a hacer dinero!